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    1.5万亿商业市??!商销、商控模式打造10亿大单品!
    作者:SHOPDS 来源:网药软件

    沃尔夫斯堡中国球员 www.yl83c.com 终端模式是好,可你无力开发 终端销售是好,但是需要四大条件:1、要有适合终端销售的产品;2、要有终端销售经验的队伍;3、要有适合企业与产品的销售模式;4、与终端相匹配的管理体系建立。如果你没有怎么办?与其羡而不为,倒不如围绕商业发力!

    商业销售占据绝大部分药市份额 去掉187个10亿的单品,接近2000亿;再去掉30%年销售超过5000万的药企平均每个药企有1个在1个亿左右的大单品,4367*30%*1个亿≈1500亿,医药市场的1.9万亿,还有将近1.5万亿的市场是商业销售的份额。

    商销模式是医药市场的基准模式 商业的四大模式:个代模式、一对多模式、三级分销模式和广告模式,尤其以三级分销模式占据主导,正是因为商销模式的源头过于集中利润,导致终端和渠道的拦截,才有了终端模式的发展与壮大,商销模式才是医药市场的基准模式。

    商销模式无需终端模式人海战术 商销模式也需要组织的匹配,商务部、分销部、终端部和市场部,依照商销的流程,马路警察各管一段,但是与庞大而复杂的终端队伍模式相比而言,商销模式的队伍规模要小得多,也更方便管理。

    商销模式也能够打造黄金大单品 通过终端逐步成名的大单品最后都会回归主流商业渠道,不管是10亿俱乐部的产品,还是1个亿左右的大单品,绝大部分都是通过商业而放大的,只不过你还不知道商销模式的引擎到底在哪里而已!

    两票制真正推行,药企与代理商利益关系由购销关系变为服务关系,医药流动供应链模式大重构,药企与商业公司变为购销关系,药企如何应对商业公司地位及业务升级的变化?招商管理人员并不熟悉商业,怎么办?

    多年集中招标采购+砍配送企业数量+两票制,很多药企收回产品代理权!大商业公司越来越决定了药企的生死!大商业公司也在全方位升级对终端的把控,如何做好商业销售、铺货、上量、回款?

    处方药营销围绕“货、票、款、费用、”,商务体系承载着物流、资金流和信息流,药企与财务、外部市场联系最紧密!商务渠道不畅通,货发不出去、款收不回来、费用拨不下去,商务乱,财务必乱!营销大变革时期,新营销模式下药企商务体系如何规划重构?如何建立起“与企业现状相匹配”的商业操作体系呢?

    2018 6/1
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